在今日家具2019年4月刊“家居零售研究院”，我们介绍了美国家居零售市场的格局(参见：零售商、销售代表、订货会，美国家具零售模式竟然这么多！)。
其中提到的一个重要特点就在于，“销售代表”在美国家居零售中发挥着重要作用。与此同时，和欧洲市场类似，美国的买手集团(Buying Group)也同样不容忽视。
即便在2020年的疫情之下，买手集团继续和独立的家居零售商一起发挥着重要作用且更加明显，因为行业正在努力应对全球疫情影响。买手们不仅汇集购买力、折扣和奢侈品购入渠道，他们还分享自己的想法、资源，相互鼓励。
AVB /BrandSource
Casual Classics
Casual Classics拥有200家门店，横跨40个州和波多黎各，它是全美唯一的专注于休闲家具和配件的买手集团，年销售额约1亿美元。
成立于2001年，帮助那些独立的户外家具零售商们在和Costco、家得宝(Home Depot)和山姆店(Sam’s Club)这样的巨头竞争时，能够更有竞争力。它拥有涵盖国内外奢侈品的产品资源，可以为中高端产品提供更具竞争力的价格并保持更高的利润。
这些奢侈品包括柚木、柳条、挤压铝材和铸铝系列，以Casual Cassics的品牌出售。会员还可以从批量采购、合作营销和品牌推广中获益。此外，会员享有内部保护条款，以防止彼此直接竞争。
该集团由凯文·文翠斯(Kevin Ventrice Jr.)领导，他同时也是At Home Recreation的副总裁。At Home Recreation是一家总部位于纽约州东不伦瑞克(East Brunswick)，拥有4家门店的家族企业。
有意加盟请通过info@casualclassics.com与团队沟通。
因疫情关闭的零售门店纷纷重新开业，唯一的专业现代家居北美集团CDG(Contemporary Design Group)的会员因此面临着独特的挑战。最重要的原因是，它专注于单一风格的中高端市场。但得益于多年来在零售商和制造商之间建立的关系，CDG总裁霍华德·海姆松(Howard Haimsohn)说，大部分会员的业绩超过预期。
“总体来说，我们大多数会员都很惊喜，在经过一两个月的严格隔离后，我们取得了巨大的成功。作为一个组织，我们适应环境的能力，以及安全、营销、人事、资金管理方面的信息交流分享，让我们28个零售商会员获益匪浅。”海姆松说道。
当然，交流会不可能在线下进行，年会也将在12月于线上举行。但这并没有打消人们参加的热情，大家对线上会议提供的许多机遇感到兴奋。
此会议将包括第7届爱德华·海姆森设计奖的颁奖，以表彰当代家具设计的杰出表现。该奖项以霍华德·海姆松已故的父亲的名字命名，他是零售业的先驱和设计迷，在1983年创立了CDG。
迪弗雷纳零售集团，也被称为dRSG，是一家加拿大买手集团，拥有115名会员，遍布全国，是加拿大主要零售商迪弗雷纳集团的子公司。年销售额约6.7亿加元(约合33.99亿人民币)。
斯蒂夫·布兰尼夫(Steve Braniff)自2006年集团成立以来一直担任领导者，他说与总公司(迪弗雷纳集团)的合作一直是dRSG成功的关键，因为集团为会员提供购买、视觉展示、平面设计和广告服务。布兰尼夫说：“我们公司的所有者每天都像我们的会员一样在零售业竞争。母公司运营着14家迪弗雷纳家具和电器品牌，另外还有25家爱室丽门店，使其成为加拿大爱室丽的最大授权商。”
集团有两个会员级别：准会员(associate)和梯队会员(Echelon)。准会员享有核心商品销售权益，包括家具、家电和床上用品、库存配送、消费信贷计划、集中结算等。梯队会员还享有额外的服务菜单，如商店设计、销售培训、定制的会员网站、增强广告支持和会员门户。梯队会员还有着名额限定保护，即目前不再新增会员。
今年1月，拥有11位会员的PAS买手集团选择加盟dRSG，从而扩大了其在魁北克省的市场渗透率。此举增加了40家门店，代表该省大多数主要的独立零售商。
DRSG通常在拉斯维加斯市场召开年会，但今年受疫情影响而中断。
拥有229名会员，在47个州共拥有500多家门店。2019年所有产品类别的总零售额为28亿美元。它的会员必须是独立企业，每年销售额至少200万美元，并专注于中高价位。
会员福利包括供应商合作伙伴提供的各种回扣和折扣、消费金融计划、促销补助等。此外，一些供应商已经为会员开发了私立的品牌项目，包括广受欢迎的“床垫1号”床品系列。
CEO安德鲁•考夫曼(Andrew Kauffman)表示，自今年6月以来会员的生意一直很红火，但行业仍然缺少往日那样紧密的联络关系。Zoom会议和虚拟会议是不错的选择，但它们并非真正的替代品。他认为，“面对面的聚会是将我们的团队凝聚在一起的粘合剂。”
集团将研讨会计划于2021年5月17~19日，同年10月在加州棕榈泉开设高点展厅。
HFA Buying Source是业内最新的买手集团，成立于2016年，目标客户为家居装饰协会中未归属于其他买手集团的会员。它对1200名全体HFA会员都是免费的。
该项目由AVB/BrandSource管理，此公司经营着一个家具、电器和家电买手集团。它与50多家供应商建立了合作关系，这些供应商提供一系列返利、折扣、延长期限和每周特惠产品，以吸引客流入店。
HFA表示，它的大多数会员不属其它买手集团，通常是因为他们的年销售额不够高，无法划算地加入这个团体。然而，HFA Buying Source的会员可以加盟其它集团，只要避免从两个组获得重复利益。
由于它的会员已经是HFA的会员，他们可以完全享用HFA的其它福利，如消费者融资信用卡处理、人力资源项目、广告和教育项目。
Home Furniture
该集团表示，其经销商使用最先进的分销系统，由四个地区的分销中心支撑，其他服务包括品牌自营产品、集中结算、消费金融项目、广告和商店设计。41家分店提供全套室内外家具、配件与家电。其他Home Hardware Stores品牌店也出售五金、木材和建筑材料。
Nationwide Market Group是美国最大的采购营销集团之一，2017年与Mega Group合并。旗下有5000多位会员零售商和大约14000家门店。
全国家具及床品部会员超过3200人，占会员总数的一半以上。其他品类包括家电、电子产品、租置、户外和定制，该公司还提供强大的数字和商业服务支持。会员可获得大量福利，包括富有竞争力的价格、品牌自营产品、现货库存和消费金融项目、销售培训、数字化系统和商店管理服务。
和所有其他买手集团一样，它今年将购买活动转移到了线上，包括它标志性的黄金时段秀(PrimeTime show)。下一次线上的黄金时段秀定于10月27~29日，面向全国的会员和客人免费开放。
它将是该集团年举办的第三场虚拟秀。他们表示，今年4月份的家具与床上用品虚拟展的反响非常好。会员们热情地在线观看供应商所展示的产品。
他们计划在2021年恢复传统的线下展，分别定于3月13~16日在丹佛的盖洛德洛基山度假中心举行，和8月15~18日在纳什维尔的盖洛德奥普里兰度假会议中心举行。
Pacific Furniture Dealers是一家区域性买手集团，在美国西部8个州拥有49位独立零售商会员，目前已和超过24位有关家具、床品、面料、物流方面的零售商建立了合作关系。全品类的年零售额超过两亿美元。
它的大多数会员都是本地的，在华盛顿、俄勒冈、爱达荷、蒙大拿、阿拉斯加、加利福尼亚、犹他和亚利桑那运营单一商店，主要经营中高端产品。其中几家甚至从19世纪就开始经营。
其会员福利包含集中结算、批量折扣、独家产品开发和面向小规模订单的集装箱定价。此外，媒体合作伙伴可以协助网站开发、广告设计和营销推广。
贝哈尔家具与睡眠中心(Behar’s Furniture & Sleep Center)总裁杰·贝哈尔(Jay Behar)，于2019年2月上任PFD执行董事。
与所有行业贸易展一样，PFD的年度展也被疫情严重破坏了。展会原定于今年5月在俄勒冈州波特兰举行。它被推迟到10月，但最近被直接取消了。贝哈尔说：“我们的合作供应商仍然乐于为会员提供特别优惠的商品价格，如果疫情不再进一步扩散，下一次展会将于2021年5月在波特兰举行。”
TRIB Group
TRIB集团成立于1983年，是唯一提供“先租后买”服务的买手集团。它拥有超过200个会员，其中大多数是提供家具租赁的独立经销商，业务范围包含家具、床上用品、电子产品和电器。
集团由一个九人董事会管理，目前由总裁克里斯·卡莱(Chris Kale Jr.)领导，他的公司Happy’s Home Center位于佛罗里达州坦帕市。
TRIB有一个战略联盟-APRO(the Assn. of Progressive Rental Organizations)。
该组织通常每年开两次会：春季会被称为头脑风暴，另一场则APRO的年度家具租赁世界贸易展同步举行。RTO世界贸易展由于疫情而转为了线上虚拟会，在9月11日举办。
2021年，春季会将于3月28日至4月1日在达拉斯举行，而下一届RTO世界贸易展将于8月在佛罗里达州坦帕市举行。
结语
